商品定价基础知识 低价商品怎么控制

青岛博益特生物材料股份有限公司是专门从事海洋生物医用材料研发和生产的国家级高新技术企业,公司以海洋生物医用材料为主导,重点发展止血材料、创伤修复材料、眼科植入材料

在当下很多市场,价格充当了竞争内容的重要角色,而在在企业众多策略中,术益纱商品的定价策略最为重要和关键,它越来越被企业的经营者们所认同。
 

 

  因为商品价格的高低对顾客需求具有重大影响,价格的合理与否(对需求者而言)直接影响消费者购买行为的达成与否、达成程度。

 

  因为在市场竞争中,企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用。在某种程度上,我们甚至可以这么说,企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现。产品定价是企业最重要的决策之一,价格的合理与否在很大程度上决定了企业的成功与否。

 

  定价前要做的功课

 

  首先需要认真研究消费者,其次正确地给商品分类,再则根据商品在卖场扮演的不同角色,术益纱根据产品的生命周期、差别性性定价(敏感与非敏感;销量与效益商品),另外还需要兼顾不同市场,合理运用定价技巧,避开定价误区;随时关注竞争对手的价格,严格控制敏感商品价格水平,提高对价格的快速反应能力,定价还应关注商品的销售数量、商品在卖场的定位或商品贡献度。

 

  我们考虑的不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期利润”,而是“在市场可接受的价格下,维持什么样的成本水平才能实现预期利润目标”;不是“顾客愿意支付的价格是多少”,而是“我们的产品在顾客看来能值多少,以及通过何种有效的沟通使顾客确信该产品货真价实”;不是“什么价格才能实现销售额或市场份额目标”,而是“什么样的销售额或市场价格水平才能使公司利润最大化”。

 

  定价的关键因素

 

  商品定价的关键因素包含:市场需求量、成本、顾客群体、竞争者。术益纱商品的价格由成本、费用、利润组成。我们定价的步骤为:选择定价目标→预算成本→调查竞争者的价格→考虑定价的其他影响因素(如使用价值、品质价值、品牌价值、附加价值等)→找出消费者心目中的价格带→确定价格。商品定价的标准可为门店的损益平衡点。

 

  定价方法

 

  成本取向法,也可简单理解为我们常说的“顺扣”,即在商品的成本上增加一个固定的百分比来确定价格。这个方法的优点是可以直接达到预期的利润指标;缺点是市场不一定能接受,关键还是要看这个固定的百分比确定的时候科学合理。

 

  需求取向法:即基于顾客希望或者是愿意付出的价钱来制定的。优点是它考虑的是顾客的需求,与市场行为具有一致性;这种方法可以提供使利润最大化的价格。缺点是面对数千个品种,很难把握每个商品的价格。

 

  目标利润定价:即直接通过盈亏平衡点分析计算出盈亏平衡点,之后将希望赚得的利润加入到公式以求最后的价格。这种方法可以保证门店盈利,缺点也可能像成本取向那样只是一厢情愿,并非顾客能接受或愿意接受的价格。

 

  我们来看下:零售价=进货成本+利润和进货成本+利润=零售价有什么区别?说明了什么?

 

  按进货成本去决定零售价是错误的,应该从该商品能定什么售价再去决定我们的成本;成本不是供应商给的,是采购员找出来的,我们必须做到这一点。

 

  我们定价的时候还要考虑到数字对顾客心理的影响,把握小数点后“9”的运用,对价格尾数来说一百元以下的建议保留到角,百元以上的建议保留到元。也要考虑价格区间的设定,也就是我们所常说的“价格带”。在定价时应考虑到顾客的消费能力,针对其能力进行高、中、低价位的设定,使商品的价格带能迎合顾客的需求而有效展开。以此设定根据商品的价格角色来决定各价格档次商品的购进。一般来说,中间价位的商品在各自分类中占50%以上的份额,各区间价位比例约为:20%,50%,30%。

 

  商品定完价后还要面对价格调整的问题,我们什么时候调价?什么情况下考虑调价?

 

  在目前业界内,降价和提价相比,提价是经常提及的。那么我们怎样提价呢?一般我们要尽可能的不引起顾客的注意,而这个幅度一般为“5%”。也可以增加附加值来提价、术益纱跟随他人涨价步伐。不建议一次性调整很多商品价格。我们还要准备好解释价格调整的原因来应对顾客的质疑。价格不可频繁进行调整,价格调整应尽量不降低门店在顾客心目中的形象。切记,降价后再涨价是很困难的!物超所值永远是所有顾客的共同追求。